Deux personas, deux discours
Rentabilité et fiabilité pour les pêcheurs, performance et confort pour les plaisanciers.
Tohatsu Tunisie
70 ans d'histoire japonaise, racontés depuis les ports tunisiens
En trois mois, Tohatsu est passée de challenger discret à première communauté hors-bord de notre benchmark.
- Client
- MB Motors, distributeur officiel
- Secteur
- Moto, scooter et nautisme
- Période
- Mai – juillet 2026
- Canaux
- Facebook · Instagram · Messenger
×2,4
communauté Facebook en trois mois
20×
plus de nouveaux abonnés que le leader historique sur 28 jours
44 %
des demandes portent sur le haut de gamme
Le client
Tohatsu fabrique des moteurs hors-bord au Japon depuis 1956. En Tunisie, la marque est distribuée par MB Motors, avec une gamme complète de 5 à 140 CV, en 2 et 4 temps.
L'enjeu
Face à des concurrents installés, Tohatsu restait discrète. Il fallait installer la confiance (origine japonaise, fiabilité), relancer un Instagram presque vide, porter la promotion d'été et générer des demandes qualifiées auprès de deux publics : les pêcheurs et les plaisanciers.
La stratégie
Faire de 2026 l'année des 70 ans de Tohatsu en Tunisie.
Un récit qui donne du sens
La maison mère célébrait les 70 ans de ses moteurs hors-bord sans relais local. Nous en avons fait le fil rouge de la saison, et la raison d'être de la promotion d'été.
Un entonnoir complet
Vues vidéo, puis engagement et communauté, puis trafic Instagram, puis prospects.
Le Sud d'abord
Une couverture calquée sur la carte des zones de pêche et de plaisance, avec une priorité Sfax, Djerba et Gabès.
Le dispositif
Sept campagnes Meta
Interactions, vues vidéo, notoriété, trafic Instagram, communauté, prospects et promotion.
Prospects pilotés
Test, pause, relance calibrée : le volume de demandes suit la capacité de traitement de l'équipe.
Formulaire qualifiant
Profil, modèle souhaité et gouvernorat : chaque demande arrive segmentée et prête pour le bon discours commercial.
Accompagnement commercial
Formation à l'outil Meta, réunion hebdomadaire et plan d'action pour la fin de saison.
Contenus et tournages
Des tournages au plus près de la mer et des vrais utilisateurs.
- Tournage à Bizerte : bateaux en mer, drone, port, plages et paillotes.
- Témoignages de clients réels à bord : les vidéos qui ont porté toutes les campagnes.
- Présentation des gammes au showroom, face caméra.
- Série « 70 ans » : annonce bilingue, « Tohatsu en chiffres », héritage depuis 1956, innovation continue.
- Visuels de la promotion d'été par modèle et visuels calendaires.
Performance et résultats
Une marque challenger qui prend la tête de sa catégorie sur les réseaux sociaux.
×2,4
communauté Facebook en trois mois
20×
plus de nouveaux abonnés que le leader historique sur 28 jours
1/4
des vues Facebook réalisées par la seule publication « 70 ans »
+415 %
vues Instagram
+1 000 %
contacts Messenger entrants
44 %
des demandes sur le haut de gamme (30 et 50 CV)
45 %
des prospects générés par les contenus humains (clients, showroom)
95 %
de commentaires positifs
Les évolutions sont exprimées en pourcentages pour préserver la confidentialité de nos clients. Sources : statistiques Meta Ads Manager et Meta Business Suite.
Analyse et reporting
Des chiffres qui guident les ventes, pas seulement le marketing.
- Un rapport de 37 slides : campagnes, prospects, audiences, géographie, benchmark, relation client et plan d'action.
- La segmentation des prospects : 53 % de plaisanciers, 36 % de pêcheurs, 7 % issus de la diaspora.
- Un benchmark des pages concurrentes sur Meta.
- Des recommandations pour la saison suivante : tournages dans tous les ports, témoignages par profil, activations terrain et présence permanente.
La collaboration
La direction de MB Motors s'est prêtée au jeu face caméra, et des clients ont accepté de témoigner à bord. Cette proximité a donné aux contenus leur force : des visages, des ports et des bateaux que la cible reconnaît.
Ce que nous retenons
- 1
La preuve sociale et l'ancrage local créent une identification immédiate.
- 2
Un récit de marque donne une légitimité à une promotion.
- 3
Un prospect qualifié vaut mieux que dix contacts anonymes.
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