Prioriser la conversion
91 % du budget consacré à la génération de prospects, avec une campagne dédiée par modèle et optimisée sur la demande de contact du site web.
GAC Motor Tunisie
Un coût par prospect divisé par 4,7 en cinq mois
Pour GAC Motor Tunisie, nous avons bâti un dispositif Meta orienté conversion, mesuré jusqu'au CRM du distributeur.
- Client
- Asian Auto, distributeur officiel
- Période
- Mars – juillet 2026
- Canaux
- Facebook · Instagram · Site web · CRM
÷4,7
coût par prospect entre mars et juillet
×3,4
prospects mensuels entre mars et juin
1 sur 3
prospects générés par l'argument financement
Le client
GAC Motor est un constructeur automobile chinois, distribué en Tunisie par Asian Auto. Sur la période, deux SUV portent la marque : l'EMZOOM (versions CityStyle, Lifestyle et R-Style) et l'EMKOO.
L'enjeu
Sur un marché où l'achat d'une voiture se décide en 30 à 60 jours, il fallait un flux régulier de demandes qualifiées pour les deux modèles, au coût le plus bas possible, tout en faisant grandir les communautés Facebook et Instagram de la marque.
La stratégie
Une stratégie simple : chaque dinar doit pouvoir être relié à une demande de contact.
Donner un rôle à chaque plateforme
Facebook pour convertir, Instagram pour faire rayonner la marque. Les campagnes de communauté sont pilotées sur leurs propres coûts.
Parler au bon acheteur
Un cœur de cible confirmé par les données (hommes de 35 à 54 ans), une diffusion sur les 24 gouvernorats et un poids fort du Grand Tunis, de Sfax et du Sahel.
Lever le frein du prix
Des créations co-construites avec le partenaire leasing du distributeur pour mettre en avant la facilité de financement.
Le dispositif
Campagnes Meta
Prospects EMZOOM, prospects EMKOO, trafic Instagram, communauté Facebook et interactions, ajustés chaque mois selon les coûts.
Placements
Fil d'actualité, Reels et Stories Facebook et Instagram. Le fil reste le premier placement en volume de prospects.
Temps forts
Lancement EMZOOM CityStyle, offre limitée de juin, disponibilité EMZOOM Lifestyle et annonce de l'EMKOO PRIME EDITION.
Mesure
Événements de conversion sur le site web et réconciliation mensuelle avec le CRM du distributeur.
Contenus et tournages
Un calendrier éditorial qui alterne produit, lifestyle et actualité, avec une place croissante pour la vidéo courte.
- Reels ASMR EMZOOM CityStyle : gros plans intérieurs, écran et console. Premier contenu publicitaire en volume de prospects.
- Vidéo « GAC EMZOOM Lifestyle, l'alliance parfaite » : la publication Facebook la plus vue de la période.
- Série produit : phares LED, moteur 1.5 L Turbo, écran 10,1 pouces, feux arrière, son du moteur.
- Série estivale lifestyle : mer, plage, moments partagés.
- Contenus d'actualité et calendrier : Coupe du monde, fêtes nationales et religieuses, horaires d'été du showroom.
Performance et résultats
Mois après mois, le coût d'acquisition baisse pendant que le volume monte.
−79 %
coût par prospect entre mars et juillet
×3,4
prospects mensuels entre mars et juin, mois record
−47 %
coût par prospect en juin-juillet par rapport à la moyenne des cinq mois
33 %
des prospects issus des créations axées financement
×8
interactions par Reel par rapport à une photo
+154 %
nouveaux abonnés Facebook en juin-juillet
82 %
des prospects du CRM arrivent par le site web
98 %
des impressions sur mobile
Les évolutions sont exprimées en pourcentages pour préserver la confidentialité de nos clients. Sources : statistiques Meta Ads Manager et Meta Business Suite.
Analyse et reporting
Notre reporting ne s'arrête pas aux statistiques Meta : il remonte jusqu'au showroom.
- Un rapport complet de 32 pages, avec un zoom détaillé sur les deux derniers mois.
- Le croisement de quatre sources : Meta Ads Manager, Meta Business Suite, CRM du distributeur et suivi des ventes.
- Une analyse par modèle, création, placement, âge, genre, gouvernorat et appareil.
- La prise en compte du cycle d'achat de 30 à 60 jours et de l'effet « recherche en ligne, achat en concession ».
- Six recommandations priorisées : continuité de diffusion, Stories, audiences féminines sur Instagram, relance de la base de prospects.
La collaboration
Asian Auto nous a ouvert ses données commerciales : CRM et suivi des ventes. Cette confiance nous permet de piloter le marketing sur ce qui compte pour un distributeur, les demandes qui se transforment en rendez-vous, et pas seulement sur les clics.
Ce que nous retenons
- 1
Sur Meta, la régularité de diffusion vaut plus que les pics de budget.
- 2
En automobile, l'argument financement est un déclencheur majeur de demandes.
- 3
Facebook convertit, Instagram fait rayonner : chaque plateforme a son rôle.
- 4
Mesurer jusqu'à la vente change les décisions marketing.
Votre marque mérite le même pilotage.
En 30 minutes, nous analysons vos réseaux, vos campagnes et votre site, et nous vous disons où agir en premier.
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